Normativa que regula los nuevos alimentos y nuevos ingredientes alimentarios
Definir una propuesta de valor
¿A quién le venderemos?
¿Qué problemas resolveremos?
¿Qué métodos usaremos?
¿Cómo será trabajar con nosotros?
¿Quién más vende lo mismo que nosotros a nuestros clientes potenciales?
¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?.
¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?.
¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?
.
¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada PV?.
¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?.
Descripción
Describir las emociones negativas, los costos y las situaciones no deseadas, y los riesgos que sus experiencias de los clientes o podría experimentar antes, durante y después de la realización del trabajo.
Describir lo que un segmento específico del cliente está tratando de obtener. Podría ser las tareas que están tratando de llevar a cabo y completar, los problemas que están tratando de resolver, o las necesidades que intentan satisfacer.
Describa cómo sus productos y servicios generan ganancias a los clientes. ¿Cómo se crean los beneficios que su cliente espera, supera sus deseos o lo sorprendería, incluyendo utilidad funcional, las conquistas sociales, las emociones positivas, y ahorro de costos?
Analgésicos
Crean ahorro que hacen feliz a su cliente? (Por ejemplo, en términos de tiempo, dinero y esfuerzo, ...)
Producir resultados que su cliente espera o que van más allá de sus expectativas? (Por ejemplo, un mejor nivel de calidad, más de algo, menos de algo, ...)
Copiar o superar a las soluciones actuales que deleitan a su cliente? (Por ejemplo, acerca de las características específicas de rendimiento, calidad, ...)
Hacer trabajo o la vida de su cliente más fácil? (Por ejemplo, más plana la curva de aprendizaje, la usabilidad, la accesibilidad, más servicios, más bajo
costo de propiedad, ...)
Cree consecuencias sociales positivas que su deseos de los clientes? (Por ejemplo, hace que se vean bien, produce un aumento en el poder, estatus, ...)
Haz algo que los clientes están buscando? (Por ejemplo, un buen diseño, las garantías, las características específicas o más, ...)
Cumplir con algo los clientes están soñando? (Por ejemplo, ayudar a grandes logros, producen grandes relieves, ...)
Producir resultados positivos que coinciden con sus clientes criterios de éxito y el fracaso? (Por ejemplo, un mejor rendimiento, menor coste, ...)
Ayuda a que su adopción sea más fácil? (Por ejemplo, un menor costo, menos inversiones, menos riesgo, mejor calidad,
rendimiento, diseño, ...)
Describa cómo sus productos y servicios de aliviar los dolores de los clientes. ¿Cómo se eliminar o reducir las emociones negativas, los costos y las situaciones no deseadas y los riesgos sus experiencias de los clientes o podría experimentar antes, durante, y después de obtener hacer el trabajo?
Produce ahorros? (Por ejemplo, en términos de tiempo, dinero o esfuerzo, ...)
Hace que sus clientes se sientan mejor? (Por ejemplo, mata a frustraciones, enojos, las cosas que les dan un dolor de cabeza, ...)
Fija soluciones de bajo rendimiento? (Por ejemplo, nuevas funciones, mejor rendimiento, mejor calidad, ...)
Poner fin a las dificultades y los retos que su clientes encuentran? (Por ejemplo, facilitar las cosas, ayudándoles a hacer, eliminar la resistencia, ...)
Limpie consecuencias sociales negativas que su clientes encuentran o miedo? (Por ejemplo, pérdida de prestigio, el poder, la confianza o el estado, ...)
Eliminar los riesgos a sus clientes temen? (Por ejemplo, financieros, riesgos sociales, técnicos, o lo que podría ir terriblemente mal, ...)
Ayude a sus clientes un mejor sueño en la noche? (Por ejemplo, ayudando a los grandes temas, la disminución de las preocupaciones, o la eliminación de preocupaciones, ...)
Limitar o eliminar errores comunes los clientes hacen? (Por ejemplo, errores de uso, ...) Deshágase de las barreras que impiden su cliente
de adoptar soluciones?
(Por ejemplo, inferior o sin costes de inversión iniciales, más plana la curva de aprendizaje, menos resistencia al cambio, ...)
Califique cada dolor de sus productos y servicios matan en función de su intensidad para su cliente. Es muy intenso o muy claro?
Para cada dolor indica la frecuencia con que se produce. Riesgos tus experiencias de los clientes o podrían experimentar antes, durante y después de hacer el trabajo?
Definir la propuesta de valor
Escribir la idea: Simple, concisa, clara, limpia, contundente. Única y persuasiva. impactante, pero no “cliché”, poco creíble o exagerada.
Validar la idea con clientes potenciales
¿Qué problemas resolveremos?
¿Qué métodos usaremos?
¿Cómo será trabajar con nosotros?
¿Quién más vende lo mismo que nosotros a nuestros clientes potenciales?
¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?.
¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?.
¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?
.
¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada PV?.
¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?.
Descripción
Describir las emociones negativas, los costos y las situaciones no deseadas, y los riesgos que sus experiencias de los clientes o podría experimentar antes, durante y después de la realización del trabajo.
Describir lo que un segmento específico del cliente está tratando de obtener. Podría ser las tareas que están tratando de llevar a cabo y completar, los problemas que están tratando de resolver, o las necesidades que intentan satisfacer.
Describa cómo sus productos y servicios generan ganancias a los clientes. ¿Cómo se crean los beneficios que su cliente espera, supera sus deseos o lo sorprendería, incluyendo utilidad funcional, las conquistas sociales, las emociones positivas, y ahorro de costos?
Analgésicos
Crean ahorro que hacen feliz a su cliente? (Por ejemplo, en términos de tiempo, dinero y esfuerzo, ...)
Producir resultados que su cliente espera o que van más allá de sus expectativas? (Por ejemplo, un mejor nivel de calidad, más de algo, menos de algo, ...)
Copiar o superar a las soluciones actuales que deleitan a su cliente? (Por ejemplo, acerca de las características específicas de rendimiento, calidad, ...)
Hacer trabajo o la vida de su cliente más fácil? (Por ejemplo, más plana la curva de aprendizaje, la usabilidad, la accesibilidad, más servicios, más bajo
costo de propiedad, ...)
Cree consecuencias sociales positivas que su deseos de los clientes? (Por ejemplo, hace que se vean bien, produce un aumento en el poder, estatus, ...)
Haz algo que los clientes están buscando? (Por ejemplo, un buen diseño, las garantías, las características específicas o más, ...)
Cumplir con algo los clientes están soñando? (Por ejemplo, ayudar a grandes logros, producen grandes relieves, ...)
Producir resultados positivos que coinciden con sus clientes criterios de éxito y el fracaso? (Por ejemplo, un mejor rendimiento, menor coste, ...)
Ayuda a que su adopción sea más fácil? (Por ejemplo, un menor costo, menos inversiones, menos riesgo, mejor calidad,
rendimiento, diseño, ...)
Describa cómo sus productos y servicios de aliviar los dolores de los clientes. ¿Cómo se eliminar o reducir las emociones negativas, los costos y las situaciones no deseadas y los riesgos sus experiencias de los clientes o podría experimentar antes, durante, y después de obtener hacer el trabajo?
Produce ahorros? (Por ejemplo, en términos de tiempo, dinero o esfuerzo, ...)
Hace que sus clientes se sientan mejor? (Por ejemplo, mata a frustraciones, enojos, las cosas que les dan un dolor de cabeza, ...)
Fija soluciones de bajo rendimiento? (Por ejemplo, nuevas funciones, mejor rendimiento, mejor calidad, ...)
Poner fin a las dificultades y los retos que su clientes encuentran? (Por ejemplo, facilitar las cosas, ayudándoles a hacer, eliminar la resistencia, ...)
Limpie consecuencias sociales negativas que su clientes encuentran o miedo? (Por ejemplo, pérdida de prestigio, el poder, la confianza o el estado, ...)
Eliminar los riesgos a sus clientes temen? (Por ejemplo, financieros, riesgos sociales, técnicos, o lo que podría ir terriblemente mal, ...)
Ayude a sus clientes un mejor sueño en la noche? (Por ejemplo, ayudando a los grandes temas, la disminución de las preocupaciones, o la eliminación de preocupaciones, ...)
Limitar o eliminar errores comunes los clientes hacen? (Por ejemplo, errores de uso, ...) Deshágase de las barreras que impiden su cliente
de adoptar soluciones?
(Por ejemplo, inferior o sin costes de inversión iniciales, más plana la curva de aprendizaje, menos resistencia al cambio, ...)
Califique cada dolor de sus productos y servicios matan en función de su intensidad para su cliente. Es muy intenso o muy claro?
Para cada dolor indica la frecuencia con que se produce. Riesgos tus experiencias de los clientes o podrían experimentar antes, durante y después de hacer el trabajo?
Definir la propuesta de valor
Escribir la idea: Simple, concisa, clara, limpia, contundente. Única y persuasiva. impactante, pero no “cliché”, poco creíble o exagerada.
Validar la idea con clientes potenciales